不管是“玩车”，仍是“腕表”，仍是玩“奢侈品”。在这个“追名逐利”的社会里，必定会存在着“鄙视链”。在经历了多年的观察之后，其实不难发现，真正“玩车”的，和日常“开车”的，明显不会是“一类人”。同样的，“玩表”的，和日常“戴表”的，也自然不能一概而论。本期论题，笔者想聊一聊，“玩表人士”看不上的浪琴，为什么在我国的营销是最成功的？

“明星战略”抢占本乡商场

谈到浪琴，你第一个会联想到什么？郭富城、彭于晏、林志玲？没错，这是三个在我国几乎家喻户晓的明星，而这三个人都有一个一起的身份，都是浪琴品牌的代言人。在各大商场的腕表专柜，也常常能够看到整幅的明星灯片广告。这三个了解的面庞，关于我国的消费者来说，现已不需求任何文字描述了，由于“天王便是天王”、“女神便是女神”，虽然都已不再年轻，但越是老练，就越发“有滋味”。

关于“形象代言人”的问题，笔者在“沛纳海赌输孙杨”那一期专栏中就提到过，品牌方挑选“形象代言人”其实便是一次“风投”，赌赢了，对品牌或许会带来腾跃；赌输了，投入的资金和精力、时间损失或许都是次要的，关于品牌的负面影响才是最主要的。

通过“郭富城、彭于晏、林志玲”，浪琴给我国很多消费者留下了“开始的印象”。即便是自身品牌定位并不比其他品牌高，但其“形象代言人”在我国商场的影响力，可以说是“顶流”的，给刚触腕表的朋友们带来“高档感”。郭富城同款的康卡斯系列腕表、彭于晏同款的名匠系列腕表，和林志玲同款的嘉岚系列腕表，都是其品牌中抢手表款。

“途径为王”走量闷声大财

有点“商场营销”基本常识的朋友会知道，一款产品要在商场“销量好”，除了产品自身的之外，还有“价格”、“途径”、“促销”等要素，也便是俗称的“4P”。浪琴在国内的主力表款都在1-2万之间，有的乃至低于1万元，这样的价格区间，算是比较亲民的。这就相当于汽车行业里，10万元等级的家轿商场，一直是商场的干流和刚需。这个价格区间，关于很多“玩表人士”来说，或许连起步都算不上。

不过，浪琴能在国内具有“超高的认知度”，除了代言人的影响，浪琴的途径布局有着决定性的作用。咱们也不难发现，在线下实体店中，浪琴的专柜数量明显要比劳力士、欧米茄更多一些。这在必定程度上来说，解决了消费者线下购买的问题。尤其是一些三四线城市，这些城市明显未必有“大牌腕表专柜”，这也让浪琴这样的品牌能够进一步途径下沉，成为了这些城市的“顶级腕表”品牌。回头来看，6亿人月收入不足1000元的我国商场，浪琴的定位明显更有“群众基础”。

线下途径的下沉，关于浪琴来说，无论是提高销量，仍是提高认知度，效果都是“立竿见影”的。此外，由于近些年电商商场不断的发展，在网上购买汽车、奢侈品等传统大件商品现已成为了一件“很平常”的工作，浪琴也早就在电商范畴有所布局。除了有官网在线精品店、微信小程序精品店，还有京东自营、天猫官方旗舰店等传统电商途径，此外全国的浪琴代理经销商，比如盛时表行等，不仅有自己的官网、还有盛时APP、微信群众号、表友会、微博、头条号、小红书账号等新媒体途径。

这样看来，浪琴现已形成了“品牌官方+头部电商+代理经销商”的完好销售矩阵，从线上到线下的全途径覆盖，能在我国商场做得那么完善的腕表品牌，其实也是极少数的。


写在最后

本期论题，咱们没有聊“ETA机芯”，没有聊“买浪琴就不懂表”之类的论题。浪琴在我国商场的成功，恰好反应出了我国式的“群众消费观”，需求有知名度，才有认知度。历史悠久，外形优雅、技术稳定、价格适中、途径下沉、大牌代言，在笔者所了解的商场营销范畴，浪琴暗合了“产品、价格、途径、促销”的最基本“4P”理论。浪琴在我国商场的成功，看似偶然，实则必然。这样的浪琴，你不想来一块吗？